Mielőtt az érdeklődő megértené a probléma valódi súlyát és a megoldásod értékét, már az árról kell beszélned.
Szakértőknek, akik magas értékű szolgáltatást kínálnak.
Ne a híváson kelljen először megmagyaráznod az áradat.
Amikor az érdeklődő nem érti, pontosan mit változtat a munkád, az árat fogja összehasonlítani. Ezért előbb az ajánlatodat tisztázzuk: kinek segítesz, miért téged választana, és mit kérdez, mielőtt dönt. Ebből építjük fel az oldalt, a hirdetéseket és a jelentkezéstől a foglalásig tartó teljes rendszert.
Díjmentes beszélgetést kérek"Már az első ingyenes beszélgetés után olyan adatokat kaptam, amitől megértettem az értékemet a szolgáltatásommal kapcsolatban. Eltűnt a fejemben a gát, így magabiztosan kimondom az árát..."
Lengyel Kata · Kisbabák és Édesanyák mellett · részlet a visszajelzéséből
Ismered azt az érzést? Egyszer tele a naptár, aztán hirtelen kiürül.
Amíg jönnek az ajánlások, könnyű hátradőlni. Amikor elfogynak, próbálsz többet posztolni vagy hirdetni. Csakhogy attól, hogy több ember lát téged, még nem biztos, hogy érti is, miért pont veled érdemes dolgoznia.
A reakció és az elérés nem ugyanaz, mint egy alkalmas vevő, aki kész beszélni a következő lépésről.
Ha a látogató nem találkozik egy neki szóló ajánlattal és világos folytatással, a forgalom nem oldja meg az értékesítést.
Neked kell újra és újra elmagyaráznod az ajánlatot, válaszolni, időpontot egyeztetni és észben tartani, ki hol tart.
Egy jó hirdetés önmagában nem fogja megtölteni a naptáradat.
A hirdetés odaviszi az érdeklődőt. Az oldalnak meg kell mutatnia, hogy neki szól-e az ajánlat, mit várhat a közös munkától, és mi a következő lépés. A kattintás még nem foglalás - ezért a teljes utat építjük össze.
Amikor minden külön működik
- A hirdetés széles körnek ígér valami általánosat.
- Az oldal a szolgáltatásaidat sorolja, nem a vevő helyzetét tisztázza.
- Az érdeklődő nem tudja, neki szól-e a megoldás.
- A konzultáción újra az alapoktól kell kezdened.
- Foglalás után az utánkövetés és a visszajelzés esetleges.
Amikor mindent összekötünk
- Az ajánlatod konkrét problémához és konkrét emberhez kapcsolódik.
- Az üzenet előre megmutatja a munkád értékét és logikáját.
- A hirdetés a megfelelő helyzetben lévő embereket hozza az oldalra.
- A jelentkezés segít kiszűrni, kivel érdemes beszélned.
- A foglalás, emlékeztetők és mérések ugyanazt a folyamatot támogatják.
Díjmentes beszélgetést kérek
A jelenlegi ajánlatodról és ügyfélszerzésedről beszélünk.
Nem azzal kezdünk, hogy hová tegyük a hirdetési pénzt.
Előbb a meglévő ügyfeleid kérdéseit nézzük meg: miért keresnek meg, min bizonytalanodnak el, és mi miatt mondanak igent. Ebből derül ki, mit érdemes először elmondani a hirdetésben és az oldalon.
A piackutatás és a tőled kapott válaszok alapján megírjuk az ajánlatot, az oldalt és a hozzá illő hirdetéseket. A jelentkezést, a foglalást és az utánkövetést is ehhez igazítjuk. Így nem egymástól független eszközökben gondolkodunk.
Az ajánlattól az időpontfoglalásig összerakjuk, ami ma külön-külön működik.
Nem az számít, hány kampány fut. Az számít, hogy az érdeklődő érti-e az ajánlatodat, tud-e jelentkezni, és te látod-e, mi lett a megkereséséből. Ezeket a pontokat kötjük össze.
Érthető ajánlat
Átnézzük az ügyfélkérdéseidet, a korábbi ajánlatodat és a piacot. Megfogalmazzuk, kinek, milyen helyzetben és miért éri meg veled dolgoznia.
Vevői nyelven írt oldal
Nem szolgáltatáslistát írunk. A leendő vevő kérdéseire válaszolunk: neki szól-e, miben segítesz, hogyan dolgozol, és mi történik, ha jelentkezik.
Célzott hirdetések
Olyan hirdetéseket készítünk, amelyek ugyanarról beszélnek, mint az oldalad. A kattintás után az érdeklődő nem egy teljesen más üzenettel találkozik.
Jelentkezés és szűrés
A jelentkező a neked fontos kérdésekre válaszol, majd időpontot választ. Így nem teljesen ismeretlenül kezdődik a beszélgetés.
CRM és emlékeztetők
Az érdeklődők egy helyen láthatók. Beállítjuk a szükséges emailes és SMS-es emlékeztetőket, hogy a következő lépés ne fejben tartott feladat legyen.
Mérés és javítás
Követjük, honnan jönnek a jelentkezők, és hol marad el a foglalás. Ha az oldalon akadnak el, az oldalt javítjuk. Ha a hirdetés rossz embereket ér el, a célzáson és az üzeneten változtatunk.
Mi történik, ha együtt dolgozunk?
Átnézzük az ajánlatot, az ügyfeleket, a jelenlegi számokat és az eddigi próbálkozásokat.
Megfogalmazzuk, kinek segítesz, miben és miért nem cserélhető fel más ajánlattal.
Elkészítjük az oldalt, a kreatívokat, a foglalást, a CRM-folyamatot és az utánkövetést.
Kipróbáljuk a jelentkezést és a foglalást, majd elindítjuk a hirdetéseket.
Figyeljük a jelentkezések útját, és ott változtatunk, ahol valóban elakadnak.
Díjmentes beszélgetést kérek
Nem kell készülnöd prezentációval. Beszéljünk arról, ami most nem működik.
Mit mondanak azok, akikkel már együtt dolgoztunk?
★★★★★
"Már az első ingyenes beszélgetés után olyan adatokat kaptam, amitől megértettem az értékemet a szolgáltatásommal kapcsolatban. Eltűnt a fejemben a gát, így magabiztosan kimondom az árát, annak, amit tanítok, mert hatalmas változást tudok elérni. A legjobb dolog ,hogy a rendszer tényleg végzi a dolgát és minden úgy van, ahogy igérve volt! Nem bántam meg, hogy belevágtam a közös munkába veletek! Köszönöm szépen ❤️"
Lengyel KataKisbabák és Édesanyák mellett
★★★★★
"Nagyon szuper, hogy egy komplex automatikus rendszert kaptam az együttműködésben. Azt is kiemelném, hogy bármilyen probléma esetén fordulok a Fiúkhoz, nagyon hamar reagálnak, sőt, egy alkalommal nagyon nagy segítség volt, hogy folyamatosan figyelik, hogy rendben működjön technikailag a rendszer, ha ők nem lettek volna, nem tudom, mikor veszem észre, hogy szétesett az oldalam. És nem csak jelezték, hanem pár órán belül meg is oldották a problémát."
Benkő AndreaIntimitás coach
★★★★★
"Korábban egyedül próbálkoztam, de hiába. Csak magamnak posztolgattam, amik alig hoztak vendéget. Nagyon elkeseredtem. Csak döcögött az egész, mert nem értek hozzá, hogy kell jól csinálni a marketinget.
Nagyon örülök, hogy megtaláltalak titeket! Abszolút meg vagyok elégedve a munkátokkal. Mindig gyorsan válaszoltok a kérdéseimre, kiválóan kezeltétek a probléma megoldást a hirdetés elakadásakor. Nekem laikusként az eleje úgy tűnt, nehezen indult, de mikor összeállt minden, utána berobbant! Az eredményeken látszik a profizmus: hozza a kitűzött célokat! Csak ajánlani tudom őket, ha eredményeket szeretnél látni! Köszönöm, hogy Ti adjátok a biztos alapot, mert nélkületek nincs üzlet."
Nágel AndreaNariz Tao Masszázs
Gonda Gergő vagyok.
A csapatommal szakértőknek és szolgáltatóknak segítünk magas értékű ajánlatokat értékesíteni. Ehhez az ajánlatot, a hirdetést, az oldalt és a foglalást is összehangoljuk.
Sok szakértő jó abban, amit csinál. Ezt viszont a leendő ügyfelek nem feltétlenül látják egy posztból vagy egy hirdetésből. Ebben segítünk: előbb megértjük a munkádat, aztán úgy mutatjuk be, hogy a megfelelő embernek világos legyen az értéke.
A szöveg, a hirdetés, a foglalás és az utánkövetés összehangolásával nem neked kell egyedül összetartanod az egészet.
Mikor tudunk igazán segíteni?
Jó eséllyel neked való, ha...
- Coach, mentor, tanácsadó vagy szakértői szolgáltató vagy, és van működő ajánlatod.
- Az ügyfeleidnek valódi eredményt tudsz adni, de ezt a piacod még nem érti elég tisztán.
- Nem szeretnéd folyamatos posztolásra és ajánlásokra bízni a következő hónapot.
- Szívesen elmondod, mi működik ma, és részt veszel az ajánlatod kialakításában.
Nem ez az első lépés, ha...
- Még nincs kipróbált szolgáltatásod, és az ajánlatod pusztán ötlet.
- Csak egy hirdetést szeretnél, a mögötte álló ajánlat és értékesítés átgondolása nélkül.
- Nem szeretnél beszélgetni az érdeklődőkkel vagy visszajelzést adni a közös munkához.
- Garantált bevételi számot vársz a piac, a keret és az értékesítési folyamat ismerete nélkül.
"Nálam vajon ez működhet?"
Ezek a kérdések teljesen jogosak. Nézzük őket egyenként.
"Már hirdettem. Nem lett belőle üzlet."
Éppen ezért nem a hirdetéskezeléssel kezdünk. Ha a kattintás után az érdeklődő nem érti, kinek szól az ajánlat és miért éri meg, a nagyobb forgalom sem oldja meg a gondot. Ezt az útvonalat nézzük végig először.
"Nincs időm egész nap tartalmat gyártani."
Nem az a terv, hogy marketingessé válj. Az organikus tartalom erősítheti a bizalmat, de önmagában nem biztosít kiszámítható érdeklődőket. A rendszerben a célzott forgalomnak és a döntést előkészítő oldalnak is szerepe van.
"Az én szolgáltatásom nem sablonos."
Nem is kell annak lennie. A kutatásban a saját ügyfeleid helyzetéből, nyelvéből és döntési szempontjaiból indulunk ki. A struktúra összehangolt, az üzenet a te munkádról szól.
"Mi van, ha elkészül, aztán magamra maradok?"
Az indulás után is figyeljük, mi történik a hirdetésekkel és az oldallal. Benkő Andrea a visszajelzésében külön kiemelte, hogy egy technikai hibát gyorsan észrevettünk és megoldottunk. A közös munka pontos kereteit a beszélgetésen tisztázzuk.
Még néhány kérdés a közös munkáról.
Mit kapok a díjmentes stratégiai beszélgetésen?
Átnézzük, mit kínálsz, honnan jönnek most a megkeresések, és hol marad el a jelentkezés vagy a foglalás. A végén elmondom, én mivel kezdenék, és hogy látok-e értelmet a közös munkában. A beszélgetés díjmentes.
Csak hirdetéseket kezeltek?
Nem. A hirdetés az egyik rész. Az ajánlat, az oldal szövege, a foglalás, a jelentkezők kezelése és az utánkövetés együtt alkotja a teljes rendszert. A pontos elemeket a vállalkozásod helyzetéhez igazítjuk.
Be kell állnom egy kamera elé és naponta posztolnom?
Nem ez a kiindulópont. Ha van tartalmad, támogathatja a bizalmat, de az ügyfélszerzést nem feltétlenül érdemes kizárólag a rendszeres organikus posztolásra építeni.
Nekem kell megírnom az oldalt és beállítanom a technikát?
Nem. A szakmai tudást, a meglévő anyagaidat és a döntésekhez szükséges visszajelzést tőled kérjük. Az ajánlat és az ügyfélszerző folyamat marketingelemeinek tervezését, felépítését és összehangolását mi végezzük a megállapodott keretek között.
Mennyibe kerül, és mennyi hirdetési keret kell?
Ezt akkor tudom felelősen megmondani, ha már látom az ajánlatodat és a céljaidat. A közös munka díját és a hirdetési keretet külön beszéljük át. A stratégiai beszélgetés díjmentes.
Mielőtt újabb hirdetést indítasz, nézzük meg, hol veszíted el az érdeklődőt.
Mondd el, mit árulsz, kinek és mi történik most, amikor valaki érdeklődik. Megnézzük, hol lenne érdemes először hozzányúlni. Ha tudunk segíteni, őszintén elmondom, hogyan.
Időpontot választok a stratégiai beszélgetésreA bemutatott visszajelzések egyéni ügyféltapasztalatok, nem jelentenek általánosítható eredményt vagy bevételi garanciát. Az eredmények többek között a piactól, az ajánlattól, a kerettől, a megvalósítástól és az értékesítési munkától függenek.